Wann brauche ich externe Unterstützung bei der Neukundengewinnung?

LinkedIn Outreach für Inhaber:innen: So finden Sie Ihre eigene Ansprache

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 6 von 7 LinkedIn Outreach funktioniert. Aber es gibt nicht den einen richtigen Weg. Was für eine Branche, einen ICP und eine Persönlichkeit funktioniert, kann für eine andere nicht funktionieren. Was zählt, ist nicht das perfekte Skript. Es ist die eigene Nachrichtensprache, die man durch Testen findet. Dieser […]

Qualität oder Masse? Wie inhabergeführte Betriebe die richtige Akquisestrategie wählen

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 5 von 7 Viele Kontakte anzusprechen klingt nach mehr Chancen. Wenige Kontakte gezielt anzusprechen klingt nach weniger Aufwand. Beides stimmt, aber keines davon ist automatisch die richtige Strategie. Welcher Ansatz für Ihren Betrieb passt, lässt sich nicht am Preis festmachen. Es lässt sich daran festmachen, wie Ihre Zielgruppe […]

Mein Akquiseprozess steht. Funktioniert er wirklich?

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 4 von 7 Ein Akquiseprozess, der existiert, ist nicht dasselbe wie ein Akquiseprozess, der funktioniert. Viele inhabergeführte Betriebe haben Schritte definiert, aber keine klare Antwort darauf, wo Interessenten verloren gehen und warum. Dieser Artikel zeigt, wie Sie Ihren Prozess ehrlich prüfen und die richtigen Stellschrauben finden. In Artikel […]

Wo ist meine Zielgruppe? Kanäle richtig wählen als inhabergeführter Betrieb

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 3 von 7 Den richtigen Kanal zu wählen setzt voraus, dass Sie wissen, wo Ihre Zielgruppe ist, und nicht, wo Sie selbst am liebsten präsent wären. Wer Kanal und Zielgruppe nicht zusammenbringt, investiert Zeit und Geld in Sichtbarkeit bei den Falschen. Dieser Artikel zeigt, wie Sie den Kanal […]

Wer ist mein Wunschkunde? So finden Sie Ihre Zielgruppe als inhabergeführter Betrieb

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 2 von 7 Wer seine Zielgruppe nicht klar beschreiben kann, kann keine Botschaft schreiben, die trifft. Und wer keine Botschaft hat, die trifft, verliert jeden Kanal, bevor er ihn richtig nutzt. Die Zielgruppe ist das erste Fundament. Dieser Artikel zeigt, wie Sie sie konkret bestimmen. In Artikel 1 […]

Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe: Womit fangen Sie an?

Reihe: Neukundengewinnung für inhabergeführte Betriebe · Artikel 1 von 7 Neukundengewinnung für inhabergeführte KMU beginnt nicht mit einem Kanal. Sie beginnt mit drei Fragen, die die meisten Inhaber:innen überspringen. Wer diese Fragen nicht klar beantwortet hat, verliert Zeit, Geld und Energie an Maßnahmen, die strukturell nicht funktionieren können. Dieser Artikel legt das Fundament. Die folgenden […]

Wachstum stockt. Was steckt wirklich dahinter?

Manchmal reicht ein anderer Blickwinkel, um wieder zu sehen, wo es hakt. Wenn ein Unternehmen trotz gutem Produkt und engagiertem Team nicht mehr vorankommt, liegt die Ursache fast nie am Markt. Sie liegt in der Struktur, in der Außenwirkung oder darin, dass eine Person zu viele Entscheidungen trägt. Dieser Artikel hilft, das Muster zu erkennen. […]

Warum hängt alles an mir? Die häufigste Frage inhabergeführter Betriebe

Viele Inhaber kennen das Gefühl: Das Unternehmen läuft, das Team ist gut, das Produkt überzeugt. Und trotzdem landet jede Entscheidung wieder auf dem eigenen Schreibtisch. Warum das passiert Das ist kein Führungsproblem. Es ist ein Strukturproblem. Wenn Rollen unklar sind und Entscheidungswege nicht definiert, fließt alles automatisch zur Person, die am meisten weiß — meistens […]